Veština uticaja - Kako pregovarati sa različitim tipovima klijenata?

Jezik Serbian

Biznis i Ekonomija

Koje su tematske oblasti?
Modul 1
– Veština uticaja kao najefikasniji alat za poboljšanje poslovanja
- Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
- Značaj veštine uticaja u savremenom poslovanju
- Veština uticaja kao efikasna podrška u pregovaranju, vođenju i prodaji
- Pozitivan izvor uticaja pozitivna reakcija
Modul 2
– Sistemski pristup prepoznavanju psihološkog profila sagovornika
- 4 osnovna tipa ljudi
- Alat za efikasnu procenu 4 tipa ljudi
- Kako izvršiti uticaj u komunikaciji na različite tipove ljudi eksterno i interno
- Osnovne potrebe 4 tipa ljudi
Modul 3
– Sistemski pristup uticaju
- Sve komunikacijske, pregovaračke, prodajne i marketinške tehnike imaju svoje poreklo
- Klasifikacija svih tehnika u 10 izvora moći i uticaja
- Kako izvori vremena deluju u realnim životnim i poslovnim situacijama
- Izgradnja sistema uticaja
Modul 4
– Kako koristiti algoritam uticaja
- Povezivanje izvora uticaja sa tipovima ljudi
- Pravilna upotreba tehnike vođenja ka bolu i zadovoljstvu
- Različite varijacije 4 osnovna tipa ljudi
- Tehnika SSSSS kao najefikasnije sredstvo korigovanja negativnog stava
- Evaluacija seminara i dodela sertifikata

Kome je seminar namenjen?
Menadžerima prodaje, rukovodiocima, direktorima, zaposlenima u prodaji i nabavci, HR menadžerima, zaposlenima u marketing sektoru, i svima onima koji imaju potrebu da u komunikaciji koriguju nečiji stav, ili da ga suptilno razuvere.

Zašto preporučujemo seminar?
Zato što u korenu svakog uspeha leži nečija sposobnost da pozitivno utiče na druge ljude i pridobija ih za svoje vizije. Međutim, zbog previše agresivnog pristupa koji se dugo forsira ljudi su sve više imuni na klasičan vid uticaja i neophodna nam je nova metodologija koja nam omogućava da utičemo a da ne iritiramo sagovornika.

Ko je predavač?
Dragiša Ristovski, D.R.Gilbert poseduje više od 20 godina praktičnog poslovnog iskustva na različitim pozicijama od komercijaliste na terenu do direktora. Kao trener poslovnih veština počeo je da radi pre 15 godina, a danas su oblasti njegove ekspertize direktna prodaja, pregovaranje, motivacija zaposlenih i liderstvo.

Kako radimo?
Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse. Svi polaznici pored edukacije dobijaju radni materijal, sertifikat D.R.Gilbert centra (podržan od UPPS-a), mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem. U pauzama je obezbeđen laki obrok i osveženje.

Cene karata

Cena seminara je 139 EUR po učesniku.
U januaru i februaru smo obezbedili 40% popusta na seminare, tako da je vrednost kotizacije 83,4 EUR po učesniku.